近日，新華三集團(tuán)連續(xù)頒布了多項(xiàng)渠道稽查管理制度，以規(guī)范中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)，推進(jìn)渠道變革，落實(shí)“開放 融合 共享”的渠道策略。其中，加強(qiáng)渠道稽查和渠道監(jiān)督，清除合作壁壘，降低合作難度，營造公平有序的商業(yè)環(huán)境，讓所有有價(jià)值的合作伙伴能夠與新華三更容易更順暢的合作，便是重要舉措之一。

　　渠道稽查再出手

　　2017年初，當(dāng)新華三基本完成了企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品與解決方案的整合之后，渠道運(yùn)作模式的融合就成為了新華三必須面對的重要問題。在中國區(qū)渠道銷售與管理部的組織架構(gòu)中，全新成立了渠道稽查部，專門負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)的合作監(jiān)管和市場秩序的維護(hù)，充分顯示了新華三加強(qiáng)渠道管理的力度和決心。

　　為了加強(qiáng)訂單管理，新華三較新發(fā)布了《關(guān)于訂單信息真實(shí)性管理要求及違規(guī)問責(zé)管理制度》和《關(guān)于多級渠道訂單通路暨渠道過單管理制度》。根據(jù)該規(guī)定，一線銷售人員必須對項(xiàng)目信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)，對于多級渠道訂單，必須完整申報(bào)項(xiàng)目訂單的相關(guān)信息;所有渠道過單項(xiàng)目自動(dòng)納入例行稽核，一旦發(fā)現(xiàn)故意隱瞞過單渠道信息的違規(guī)行為，將逐級對相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　與此同時(shí)，新華三還發(fā)布了“關(guān)于加強(qiáng)渠道稽查和接受渠道監(jiān)督的公告”，公布了新華三集團(tuán)渠道稽查的投訴受理范圍及投訴渠道，以此加強(qiáng)渠道稽查和渠道監(jiān)督力度，保證合作規(guī)則的落地執(zhí)行和價(jià)值伙伴投入的合理回報(bào)。

　　加快轉(zhuǎn)型不遲疑

　　長期以來，新華三通過“準(zhǔn)直銷”模式積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，為集團(tuán)的快速發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。但面對競爭環(huán)境的劇烈變化，新華三果斷決定向新營銷模式轉(zhuǎn)型，即在準(zhǔn)直銷的基礎(chǔ)上，引入“伙伴優(yōu)先”的機(jī)制，為渠道伙伴提供盡可能大的市場空間，共同做大做強(qiáng)。

　　新華三集團(tuán)總裁兼CEO于英濤在不同場合多次指出：“有著強(qiáng)大技術(shù)與產(chǎn)品方案實(shí)力的新華三，未來的成敗將取決于商業(yè)模式的創(chuàng)新與生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，而渠道運(yùn)作模式將在很大程度上決定新華三的命運(yùn)走向。”

　　在今年5月召開的新華三渠道運(yùn)作模式轉(zhuǎn)型會(huì)議上，于英濤曾率領(lǐng)各一級部門主管莊嚴(yán)宣讀了《新華三集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)“反腐倡廉”宣言》，旗幟鮮明地表達(dá)了新華三對內(nèi)部腐敗“零容忍”，以及與廣大渠道合作伙伴精誠合作，共建“公開、公正、透明”生態(tài)環(huán)境的決心。

　　在“準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先”的核心理念下，新華三渠道運(yùn)作模式轉(zhuǎn)型工作迅速展開。新華三對渠道運(yùn)營與管理的組織架構(gòu)、流程及規(guī)章制度等方面也做出重大調(diào)整，以打破各種合作門檻及不合理的市場枷鎖，落實(shí)“開放 融合 共享”的渠道策略，為渠道伙伴營造更為靈活的合作空間與公平有序的商業(yè)環(huán)境。

　　所有這一切，昭示出新華三的真誠期望：與千千萬萬優(yōu)秀的合作伙伴一起共建新生態(tài)繁榮，共同迎接新經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，共享豐碩的合作成果!

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