曾有人把中小企業(yè)市場比作是一地碎銀子，這個市場用戶分散、需求多樣，要撿起這些碎銀子可不是一件容易的事情。近日，思科進一步擴展了小型企業(yè)(small business)產(chǎn)品組合，為在中小企業(yè)大展拳腳準備了充足的產(chǎn)品。新推出及升級的產(chǎn)品包括六大系列十八大產(chǎn)品，涵蓋無線接入點、路由器和交換機等產(chǎn)品。

　　“針對中小企業(yè)市場，思科把全球市場趨勢與本地研發(fā)相結(jié)合，從而可以支撐這些企業(yè)達到跳躍式發(fā)展，很好的支持未來的高移動性趨勢。”思科大中華區(qū)高級副總裁、思科中國區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴如是說。他特別提到BYOD(Bring You Own Device)的將是未來的大趨勢，而S系列把BYOD作為統(tǒng)一方案來考慮。

　　本次推出的S系列產(chǎn)品包括無線接入點WAP121和WAP321系列，思科RV180和RV180W Wireless-N VPN路由器，思科500系列可堆疊網(wǎng)管型交換機，思科200E系列智能交換機，思科90系列非網(wǎng)管交換機。特別要提到的是思科CVR100W Wireless-N無線路由器。這款產(chǎn)品具有簡體中文配置界面，能夠快速設置獨立的無線訪客網(wǎng)絡。內(nèi)置雙天線高速802.11n無線連接，支持多VLAN和多SSID，支持遠程IPSec VPN，以及支持IPv6。集成4端口10/100交換機，支持電腦、NAS、IP電話、攝像頭等各種網(wǎng)絡設備的高速接入。此外，還有手動關閉顯示燈等一些人性化設計。“這款路由器是由中國研發(fā)中心研發(fā)，根據(jù)中國用戶的使用習慣專門定制的。”邵巖鳴表示，源自中國的這款路由器也將在未來推向全球市場。

　　針對中小企業(yè)市場對價格的敏感特征，邵巖鳴特別表示，思科S系列在設計時已經(jīng)簡化了原來的成本，定價會在市場可以承受的范圍。雖然是“平民”的價格，但是用戶可以享受到企業(yè)級體驗，這不僅是在售后服務上，而是從整體的考慮，“包括從產(chǎn)品較初設計上就有針對性，具有容易安裝，容易診斷的特點，遠程診斷也是解決方案之一。”此外，對銷售渠道的培訓計劃可以使用遠程網(wǎng)絡培訓。另外，現(xiàn)在特別中小企業(yè)產(chǎn)品也與思科的渠道策略有關，從9個月前開始渠道主導市場的策略模式——Partner Led。“Partner Led是一種可擴展的市場發(fā)展(go-to-market)模式，該模式將賦予合作伙伴更多業(yè)務自主權，進而幫助渠道合作伙伴引領中型企業(yè)和小企業(yè)市場客戶的業(yè)務發(fā)展。渠道主導模式，也就意味著包括產(chǎn)品的價格定位，維護容易度，可靠度，要求跟原來的傳統(tǒng)大企業(yè)來講會不一樣。” 邵巖鳴表示，同時配合Partner Led，思科會更多地鼓勵和培訓渠道，給予合作伙伴更多的獎勵計劃，讓出更多的利潤空間給到渠道。

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