據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，具有國資背景的中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(以下簡稱CEC)正在與惠普進(jìn)行談判，將收購惠普全資持有的杭州華三51%的股權(quán)，而目前談判的焦點(diǎn)則是價(jià)格。據(jù)傳，惠普的要價(jià)是50億美元，而在幾年前惠普收購華三母公司3Com的時(shí)候，只用了27億美元;照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，惠普實(shí)現(xiàn)了接近4倍的增值。如果不出意外，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場第一把交椅的杭州華三通信將會第四次易主，而這距離華三通信成立也就只過去了11年時(shí)間。11年內(nèi)控股權(quán)四次易主，在全球產(chǎn)業(yè)界來看，都是非常罕見。

　　雖然，CEC和華三方面都未對這些傳聞進(jìn)行過公開回應(yīng)。但筆者從相關(guān)渠道獲悉，CEC的資本介入和華三的國有化基本上已經(jīng)板上釘釘，沒有明確的只有交易價(jià)格?；萜諡槭裁催x擇在此時(shí)同意出售華三的控制權(quán)，CEC為什么選擇在此時(shí)介入，杭州華三的價(jià)值到底應(yīng)該如何評判?

　　雙方的算盤：怎么算都不虧

　　2010年4月，惠普宣布以27億美元的價(jià)格收購了華三母公司3Com。業(yè)內(nèi)人士都熟知，作為以太網(wǎng)的曾經(jīng)巨人3Com早已經(jīng)沒落，其較大的價(jià)格就在于和華為曾經(jīng)的合資企業(yè)杭州華三。

　　惠普的想法很簡單，那就是希望借此能夠在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域與思科展開競爭。因?yàn)樵诖酥埃伎埔呀?jīng)推出了UCS系統(tǒng)正式進(jìn)入了服務(wù)器領(lǐng)域，昔日的盟友成為了今日的對手，惠普也必須能夠提供涵蓋服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備于一體的IT基礎(chǔ)設(shè)施整體交付能力。

　　惠普的想法很正確，在收購?fù)瓿芍螅萜斋@得了H3C的全線產(chǎn)品，有效彌補(bǔ)了自身在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上的不足，再憑借自己遍布全球的銷售渠道和整體交付能力，夯實(shí)了企業(yè)級IT市場的地位，特別是在網(wǎng)絡(luò)市場上，拉近了自己和思科的距離，成為無可爭議的第二名的位置，雖然離第一名還有很大差距。

　　但在今天，惠普的形勢已經(jīng)發(fā)生了很大變化，在分拆成惠普和惠普企業(yè)兩大公司之后，惠普的企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)了調(diào)整?；萜掌髽I(yè)要想繼續(xù)在企業(yè)級市場發(fā)展，就必須要在保證規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，向軟件和服務(wù)方向加速轉(zhuǎn)型，包括業(yè)界傳聞與EMC的并購談判，而EMC較寶貴的財(cái)產(chǎn)則是軟件廠商VMware。

　　如果在此時(shí)出售華三部分股權(quán)，甚至是出讓控股權(quán)地位，對于惠普來說好處很大。首先，此次并非全部出售，惠普還將持有華三相當(dāng)大的股權(quán)，雙方原有的合作還將保持下去;其次，惠普還可以繼續(xù)利用華三的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，完善自己的整體交付能力;第三，通過與國資背景的CEC交易，惠普也是在向中國政府和國有資本示好，在去“IOE”的浪潮下，贏得中國政府和市場的好感;第四，從財(cái)務(wù)角度來講，這已經(jīng)是一筆很賺錢的買賣了，出售所獲得的大筆資金也可以支持自身的運(yùn)營和并購。

　　而對于CEC而言，也同樣不是虧損的買賣。成立于1989年5月的CEC，是中央管理的國有重要骨干企業(yè)。CEC以提供電子信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)分布于集成電路與關(guān)鍵元器件、軟件與服務(wù)、專用整機(jī)及核心零部件、基礎(chǔ)性電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，核心業(yè)務(wù)關(guān)系國家信息安全和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展命脈。

　　CEC的業(yè)務(wù)定位決定了企業(yè)使命，在關(guān)乎國家信息安全的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，CEC必須要發(fā)出自己的聲音。而華三剛好是具備這樣的背景，從華三的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，來自政府、金融、電信、教育等行業(yè)市場的收入占比非常高，特別是政府的十二金工程基本上都有華三的身影。

　　如果在此時(shí)收購華三部分股權(quán)，占據(jù)控股權(quán)地位，對于CEC來說好處很大。首先，華三現(xiàn)有的體量和盈利能力都非?？壳?，這將增強(qiáng)CEC的全產(chǎn)業(yè)鏈能力和市場地位;其次，作為負(fù)責(zé)任的央企，通過控股華三，就可以確保那些關(guān)系到國計(jì)民生的重點(diǎn)行業(yè)與領(lǐng)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)信息安全;第三，華三在完成國有控股之后，甚至可能會登陸資本市場，變成一家更加透明和開放的企業(yè)，千億元的市值是非常有可能的(對比同行業(yè)的星網(wǎng)銳捷的市盈率)，也能實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值與增值。

　　怎么算，惠普和CEC都不會虧。

　　華三的價(jià)值：品牌與團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

　　正如上文所言，對于并購案的雙方，CEC和惠普都不會吃虧。

　　而在這背后，正是華三的價(jià)值所在。那應(yīng)該如何衡量華三的價(jià)值呢?每年超過百億元的營業(yè)額，或亦是國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場的頭把交椅地位?的確，這都是華三價(jià)值的體現(xiàn)。但在筆者看來，華三較大的價(jià)值在于其團(tuán)隊(duì)和品牌。

　　這是一支埋頭苦干非常有韌勁的隊(duì)伍。2003年，華為和3Com出于各自的戰(zhàn)略考量，共同出資成立杭州華三通信;2006年11月，華為出于“過冬”的戰(zhàn)略考慮，以8.82億美元價(jià)格向3Com出售華三所有剩余49%股權(quán);2010年4月，惠普又以27億美元的價(jià)格收購了3Com，曲線并購了華三。

　　再加上此次CEC的介入，11年更換4個(gè)大股東，這對于一般企業(yè)來講，早就被折騰死了。但在這個(gè)過程中，華三卻在不斷實(shí)現(xiàn)自我蛻變，直到今時(shí)今日之江湖地位。從華三的團(tuán)隊(duì)來看，核心高管團(tuán)隊(duì)、核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)，都保持了高度的穩(wěn)定性，也就是這種穩(wěn)定性才造就了華三的江湖地位。

　　團(tuán)隊(duì)之外，還有一個(gè)重要價(jià)值就是品牌，雖然更換了多次控股股東，但華三的品牌卻一直保存了下來，沒有更名為3Com，沒有更名為惠普網(wǎng)絡(luò)，相信這次也不會更名為CEC。公司品牌雖沒有變化，但華三的品牌價(jià)值在不同的階段有著不同詮釋，正在從一家可信賴的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商蛻變?yōu)樾翴T基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

　　相信在完成國有化之后，華三的團(tuán)隊(duì)和品牌都將會得到保留，因?yàn)檫@正是華三的核心價(jià)值所在。相信在完成國有化之后，華三也將會迎來新一輪的增長契機(jī)，無論是在國內(nèi)還是國際兩大市場實(shí)現(xiàn)新的突破.

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